Увеличьте доход на риэлторском бизнесе

С помощью лучшей базы недвижимости Узнать подробнее

С чего начать риэлтору?

Здравствуйте, дорогие читатели, ко мне часто подходят с вопросом: Как стать риэлтором? Обычно я им задаю встречный вопрос: Почему вы хотите стать агентом по недвижимости? Что вы знаете о профессии? Большинство потенциальных коллег очень смутно представляют, что значит быть риэлтором, поэтому в этой статье я бы хотела познакомить вас с обобщенной карьерой начинающего агента и «подводных камнях» профессии.

Стандартное начало

Вы успешно продали бабушкину квартиру или помогли друзьям поменять «одношку» на просторную «двушку». В этот момент, кажется, что вы уже стали профессиональным риэлтором. Что может быть проще: зайти на Авито, расклеить объявления и деньги «потекут рекой»!

«Река не течет», а клиенты не идут. Что пошло нет так?

Однако через несколько месяцев большинство начинающих риэлторов приходят к пониманию, что агент по недвижимости — это такая же деятельность, как работа юриста, парикмахера или врача. Как бы избито это не звучало (это писали уже наверно тысячу раз), но без профессиональных навыков можно рассчитывать лишь на случайные сделки благодаря удачному стечению обстоятельств. Без знаний психологии, законодательства в области недвижимости, маркетинга надеяться на успешную работу, это также как думать, что профессиональным водителем можно стать после первой поездки на автодроме.

Как правильно стать риэлтором с нуля

Первый шаг в карьере любого успешного менеджера по недвижимости — это обучение в агентстве (и я также значила). Google легко предложит несколько десятков объявлений о вакансиях риэлторов, но не стоит идти на собеседование по первой же открытой ссылке. Вам нужно не просто отметка, что вы полгода проработали в агентстве, но базовые знания от эксперта, которые позволят расти, как профессионалу. Поэтому вам в первую очередь интересны крупные компании с хорошей репутацией. Почитайте отзывы действующих и бывших сотрудников о компании.

Итак, вы выбрали несколько вариантов? Отлично, теперь самое время звонить! Пройдя собеседование, вы еще не станете полноправным риэлтором, но именно с этого момента начнется ваш профессиональный рост. К вам прикрепят наставника, который познакомит с основами профессии, от него вы получите и свое первые задания: обычно обзвон и расклейка объявлений. Вам предложат увесистую базу контактов или обзванивать объявления с Авито, а если не очень повезет, попросят прозвонить собственную телефонную книгу.

Да, многим начинающим риэлторам не по душе задание. Звонить людям, которые могут быть заняты, сегодня не в настроении и не в восторге от возможности с вами пообщаться, или докучать собственным знакомым не самое приятное занятие. Этап проходят все начинающие специалисты. Поэтому стоит запостись терпением и выполнить порученное задание.

Я все делаю, что мне говорит наставник, но результата нет! Такое очень часто бывает первая сделка — это в первую очередь удача. Часто ко мне практически одновременно приходят три стажера. Рассказываю всем одно и тоже, но у одного первая сделка через две недели, у другого — через месяц, а у третьего за полтора месяца ничего. Конечно, играют роль индивидуальные особенности человека, но первая сделка зависит от удачи. Если у вас после месяца работ нет сделки, это еще не повод отчаиваться!

Есть ли более легкие пути? Есть, о них я расскажу во время серии мастер-классов (подробно узнать о вебинарах). На них я обучаю риэлторов создавать пассивные каналы привлечения (клиенты будут идти к вам без усилий с вашей стороны, да такое реально!), увеличивать доход с каждой сделки без "скрытых риэлторских".

Что дальше?

В агентстве вам расскажут многое, но не все. Каждый наставник понимает, что вы сегодня его ученик, а завтра его потенциальный конкурент, поэтому секретами обычно они делятся без особого желания. Как же тогда профессионально расти? В данном случае вам придут на помощь тренинги и образовательные курсы (например, вебинары Dioks). Посещайте конференции, форумы, следите за новостями.

Пользуйтесь современными инструментами. Можно продолжать изучать в ручном режиме базу Авито, но это очень долго и малоэффективно. Успешные риелторы пользуются база собственников недвижимости (например, я работаю с Dioks). Она удобна для молодого агента по недвижимости, потому что имеет бесплатный доступ. Попробовали, понравилось, оплатили полноценный функционал, а если карьера не сложилось, вы не потратите денег.

Начало работы риелтора к чему нужно быть готовым

Работа в режиме 24/7. Я могу вставить в 6 часов утра, чтобы показать клиентам квартиру, или отвечать на рабочие звонки за ужином. Если вы не готовы жить в таком ритме, то маловероятно работа вам подойдет.

Нестабильный доход. Поэтому перед началом работы необходимо озаботится о финансовой подушке в случае неудач в первое время и осознавать, что постоянный заработок сразу не гарантирован.

Все так страшно?

На самом деле, нет! Дорогой читатель, надеюсь, я тебя не сильно напугала. Профессия риелтора имеет множество преимуществ:

Высокий доход. Это регулярные путешествия, не откладывая с зарплаты весь год, или покупка желанной модели автомобиля.

Ненормированный график — это не только работа круглые сутки, но выходные посередине недели. Вам не нужно сидеть в офисе, отсчитывая минуты до заветных 6 часов. Закрыла все дела утром? Отлично весь день свободен!

Полезные знакомства. Благодарный врач, которому помогли купить уютную квартиру, или отличный стилист, который продавал квартиру родителей.

Большинство риелторов меняют свою квартиру. Агент по недвижимости — это человек, который в курсе самых выгодных предложений о продаже квартиры, лучших банковских и социальных программ. Специалисты, проработавшие больше года понимают, что собственную двухкомнатную квартиру в панельном доме можно поменять на большую с небольшой доплатой.

В заключения статьи я хочу еще раз напомнить будущим коллегам: риелторская деятель — это бизнес. И относиться к нему нужно только как бизнесу, это не хобби, на которое можно тратить 2-3 часа в день, когда у вас есть свободное время, а сложная работа. В работе агента по недвижимости нет «легких денег», но отлично платят за трудолюбие и знания!